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四特酒河北經銷商營銷工作座談會成功召開
來源：品牌媒介部 王攀桂 時間：2014-03-13 閱讀量：15231
近日，四特酒河北經銷商營銷工作座談會在廊坊霸州市成功召開，來自河北省及天津市部分區(qū)域經銷商代表、重點市場經理代表等30余人參加了本次會議。
四特酒有限責任公司董事長、總經理廖昶，銷售一中心總經理謝小生、潤豐商貿有限公司總經理劉鐵錘、海龍商貿有限公司總經理王海龍等十余家河北經銷商，以及四特酒公司部分經理代表出席了本次座談會。
會議由四特酒有限責任公司河北分公司經理盧小剛主持，與會經銷商代表就市場現(xiàn)狀發(fā)言。在熱烈的會議氛圍中，各經銷商代表暢所欲言，對當前酒業(yè)宏觀發(fā)展形勢、市場競爭形態(tài)、各自市場現(xiàn)狀展開深刻剖析與討論。不少經銷商認為，當前白酒形勢看似“由高至低”發(fā)展，其實是內在自省的制動行為，對四特酒這類多年來專注渠道建設的泛全國化品牌來說利更大于弊，只要把握機遇就能順勢而起，因此都對完成全年銷售任務充滿信心。而針對目前各市場存在的一些問題，銷售一中心總經理謝小生和經銷商一對一、針對現(xiàn)狀、剖析問題、提出解決措施。
謝小生表示，公司當前已就部分市場反映的有關市場資源配置、產品體系建設、杜絕竄貨、電商運營、經銷商隊伍建設五個方面的問題加大了解決力度。通過資源聚焦、產品細分、渠道扁平管理、后臺堅實建設、組織發(fā)展有序的具體步驟與措施，兼顧長遠，實現(xiàn)均衡發(fā)展。謝小生還在會上提到，2014年，公司上下圍繞“求真務實，從容久遠”的總體工作思路不會改變。為應對市場變化，這幾年來公司不斷優(yōu)化思路，以創(chuàng)新驅動發(fā)展，相繼推出四特東方韻系列、特香經典系列、喜酒系列、錦瓷系列、特優(yōu)系列、特醇小酒系列等多款戰(zhàn)略新品，實現(xiàn)全價位全產品線布局。通過鞏固“尖端產品”、夯實“腰部產品”、發(fā)力“低端產品”的市場布局策略，推動區(qū)域管理模式，保障經銷商穩(wěn)當?shù)美?/div>
會上，四特酒有限責任公司董事長、總經理廖昶發(fā)表講話。廖總首先對多年來一如既往支持四特發(fā)展的經銷商伙伴們表示感謝與肯定。同時，對公司如何在當前酒業(yè)大環(huán)境發(fā)展下保持自身優(yōu)勢提出了自己的意見與看法。廖總指出，當前是白酒行業(yè)調整的關鍵時期，挑戰(zhàn)大于機遇。針對經銷商反饋的市場信息，要下定決心，從源頭上解決根本問題。在市場資源配置方面，要注重資源的靈活配置及聚焦導向，真正實現(xiàn)廠商高度一體化；在產品體系建設方面，要區(qū)隔產品，有的放矢，實行市場細分、消費細分、價格細分，實現(xiàn)市場特色產品區(qū)隔發(fā)展；針對部分市場存在的竄貨現(xiàn)象，要繼續(xù)采取絕不手軟的打擊制度，嚴格把控終端控價政策，完善監(jiān)察組織建設，提升公司市場服務水平；在電商運營方面，要謹慎規(guī)劃價格體系，做好管理工作，力爭做到新興渠道與傳統(tǒng)渠道互利互惠。相信只要把市場基礎做好，下了功夫就一定會有回報！
最后，廖總在總結談話中表示：“市場的發(fā)展從來都不是以經銷商的數(shù)量取勝，而是以質量取勝，只有客戶發(fā)展了才會有公司更大的發(fā)展。一直以來，四特酒秉承“求真務實，從容久遠”的理念，保證酒的品質，同時提升公司管理水平和服務意識，市場政策聚焦投放。另一方面，經銷商把四特酒的市場當著事業(yè)來做，和四特同心同德，風雨同舟。我相信，雙方互幫互助，互相提醒，共同進步，一定可以創(chuàng)造更好的未來！”
廖昶董事長出席河北經銷商營銷工作座談會
河北經銷商營銷工作座談會現(xiàn)場
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